テレアポやメール配信のような営業活動には、法人営業リスト・テレアポリストが必須です。紙やExcelで管理する企業もありますが、現在は「営業リスト作成ツール」を使った管理方法が主流になりつつあります。
しかし、営業リスト作成ツールを導入したいが「どれを選べば良いのか分からない」と悩む方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、無料利用も含めた営業リスト作成ツール7選や選定ポイントを中心にご紹介します。
- 営業リストを作成するのにどんなツールが良いのか分からない
- 営業リスト作成ツールの価格や評判を比較検討したい
- 営業リストを簡単に管理できるツールを探している
という方はこの記事を参考にすると、自社の営業活動を効率化するのに最適なツールが見つかります。
目次
営業リストとは
ここでは、営業リストの意味や重要性、営業リスト作成ツールの概要について紹介します。以下の内容を社内に周知することで、営業リスト作成の重要性を正しく社内に伝えられ、スムーズなツール導入につながります。
営業リストを作る重要性
営業リストとは、見込み客の連絡先などのデータをリスト化したもので「営業効率の向上」において重要です。
顧客の情報を日ごろから営業リストにまとめておけば、商談前に顧客の状況を把握しやすくなり、顧客に合わせたアプローチを検討できます。また、メルマガ送付や架電時にも営業リストがあれば、複数企業にコンタクトを取るときにも役立つのです。
また、顧客情報が載っている営業リストがあれば、社内の担当者が異動・退職しても引き継ぎにおけるトラブルを避けられます。以上のように、営業活動を円滑に進めるには、営業リストによる顧客情報の蓄積が欠かせません。
営業リストに必要な項目
営業リストに必要な基本項目は以下です。
- 企業名
- 業種
- 会社規模・従業員数
- 代表者名
- 企業の関連URL（ホームページ・SNSリンクなど）
- 代表電話・問い合わせメールアドレス
- （明確な場合）担当者情報（部署や役職名、連絡先）
上記に加えて、営業活動に使うときには「接触の有無」「関係性（見込み・既存顧客）」「商談確度」といった情報も必要です。とくに複数人で営業リストを活用するときには、営業先の企業とのトラブルを防ぐために、リストは最新情報となるように更新しましょう。
営業リスト作成ツールとは
営業リスト作成ツールとは、「営業メモを保存したり、必要な顧客情報だけを探し出したりできるITツール」を指します。たとえば、営業リスト作成ツールには以下のような機能が備わっています。
- 企業情報の記録
- 検索機能
- データのインポート（読み込み）・エキスポート（出力）
営業先の企業の人数や業種、売上などを記録する機能です。「過去の取引や現在進行中の商談記録」といった、取引状況を残せるツールもあります。
蓄積している企業情報から、目的の内容を探す機能です。
CSVファイルなどのデータをツール内で読み込んだり、ツール内のデータを出力したりする機能です。
ただし、取引先や営業メンバーが増えてくると、営業データが散在してしまいます。そこで、全ての営業データを一元管理し超高精度検索で即アクセスできる「ナレカン」を利用すれば、スムーズに営業活動が進められます。
営業リスト作成ツールを選ぶ3つのポイント
ここでは、営業リスト作成ツールを選ぶポイントを3つご紹介します。「何を選べば良いか分からない」という担当者の方は、以下3点を判断基準にすると、自社に適したツールを選べます。
（1）情報を整理しやすいか
1つ目のポイントは、情報を整理・管理しやすいことです。
顧客データを蓄積しても、情報が整理されていなければ、あとから閲覧したときに状況が分からなくなってしまいます。そのため、営業リスト作成ツールは情報を整理しやすいことが必須なのです。
たとえば、「フォルダで整理できる」ツールを選ぶと、Excelで顧客情報を管理している企業でも目的のデータを見つけやすくなります。
（2）権限を設定できるか
2つ目のポイントは、権限を設定できることです。
営業リストのなかには、顧客情報だけでなく商談記録や販売マニュアルなど、あらゆる機密情報が管理されています。そのため、安全な環境で保管しなければなりません。
したがって、「アクセスできるメンバーを簡単に制限することが可能なITツール」を選びましょう。
（3）すぐに必要な情報を探し出せるか
3つ目のポイントは、必要な情報を迅速に探し出せることです。
営業活動においては、タイムリーに顧客情報を参照することが重要です。たとえば、顧客からの問い合わせに迅速に対応するためには、必要な情報に素早くアクセスできるツールを選ぶ必要があります。
したがって、「ヒット率100%の超高精度検索」や「上司に質問するように探せる自然言語検索」を備えた「ナレカン」のようなツールを選びましょう。
【無料あり】おすすめの営業リスト作成ツール7選
以下では、おすすめの営業リスト作成ツール7選をご紹介します。
営業リスト作成ツールを選ぶときには、「情報の管理・更新のしやすさ」を最も重視すべきです。営業した結果をリストに正しく残さなければ、その後の行動に活かすことができません。
また、営業リストの項目が増えると、目的の情報にたどり着きづらくなりがちです。そこで、「高性能な検索機能」が備わったツールを導入すると、素早く見たい顧客情報が絞り込めて、情報を探す時間削減にもつながります。
結論、自社が選定すべきなのは、ITスキルに関係なく営業の情報を簡単に記録・更新・確認できるツール「ナレカン」一択です。
ナレカンは簡単に営業リストを記載したり、リストのファイルを保管することが可能です。また、ファイル内検索にも対応したヒット率100%の「検索機能」があるので、営業先の情報が見つからないストレス解消にもつながります。
必要な顧客情報に即アクセスできるツール「ナレカン」
「ナレカン」｜社内のナレッジに即アクセスできるツール
https://www.stock-app.info/narekan_document_request.html
「ナレカン」は、社内のナレッジに、即アクセスできるツールです。
「社内のあらゆる場所からナレッジが一元化」され、しかも、そのナレッジを「超高精度検索」できます。
自身の頭の中にあるナレッジを残すときは「記事」を作成でき、誰かにナレッジを尋ねたいときは、知恵袋のような感覚で「質問」することが可能です。また、ファイルを添付するだけで、AIが貴社のファイルの中身を全自動で、続々とナレッジ化していきます。
また、ナレカンを使えば、欲しい情報が即見つかります。
Google検索のように使える「キーワード検索」や生成AIを活用した「自然言語検索」によって、メンバーの検索スキルに依存することなく、誰でも簡単に情報を探し出せます。
更に、「初期導入支援サポート」と「ご利用中サポート」もあり、支援も充実しています。「すぐに使える状態にセットアップ」「月に1度のオンラインミーティング」など、実際に、社内のナレッジが動き出す仕組みを整えます。
＜ナレカンをおすすめするポイント＞
- 【ナレッジの一元化】 ナレッジ管理に特化した、これ以上なくシンプルなツール。
記事形式で書ける「社内版wiki機能」、質問形式で聞き出せる「社内版知恵袋」、メールやチャット内のやりとりは「転送機能」を使って、ナレッジを残していくだけなので、誰でも迷わず使えます。
- 【超高精度な検索機能】 誰もが簡単に欲しい情報を見つけられる検索性。
「複数キーワード検索」「添付ファイル内検索」「ゆらぎ検索」など、思い通りの検索が可能です。
- 【サポート】 圧倒的なクオリティの「初期導入支援」と「ご利用中」サポート。
初期導入支援だけでなく、ナレカンが定着するように、ご利用中も最大限サポートするので、貴社担当者様のお手を煩わせません。
＜ナレカンの料金＞
- ビジネスプラン：標準的な機能でナレカンを導入したい企業様
- エンタープライズプラン：管理・セキュリティを強化して導入したい企業様
- プレミアムプラン：「AI自然言語検索」も含めて導入したい企業様
各プランの詳細や金額は、下記「ナレカン資料の無料ダウンロード」ボタンより、資料をダウンロードしてご確認ください。
顧客情報とタスクを紐づけて管理できるツール「Stock」
Stockは、ノート形式で情報を整理できるツールです。
「Stock」の「ノート」では、あらゆる情報を記録してリアルタイムで共有しつつ「フォルダ」で整理できます。また、「タスク」がノートに紐づいているので、営業のタスクを顧客情報と紐づけながら管理できる点が特徴です。
/ 情報ストック、タスク管理、メッセージ機能 /
チームの情報を、最も簡単に管理できるツール「Stock」
Stockは、社内のあらゆる情報を、最も簡単に「管理」できるツールです。「社内の情報を、簡単に管理する方法がない」という問題を解消します。
Stockを使えば、「ノート」の機能を利用して、要件などのテキスト情報や、画像やファイルなどのあらゆる情報を誰でも簡単に残せます。
また、「タスク」や「メッセージ」の機能を利用すると、ノートに記載したテーマごとにコミュニケーションを取ることができるため、あちこちに情報が分散せず、常に整理された状態で業務を遂行できます。
＜Stockをおすすめするポイント＞
- ITの専門知識がなくてもすぐに使える
「ITに詳しくない65歳の方でも、何の説明もなく使える」程シンプルです。
- 社内のあらゆる情報を、最も簡単に「ストック」できる
作業依頼、議事録・問い合わせ管理など、あらゆる情報を一元管理可能です。
- 驚くほど簡単に、「タスク管理」「メッセージ」もできる
直感的な操作で、「タスクの担当者・期日の設定」と「メッセージでのやりとり」が可能です。
＜Stockの口コミ・評判＞
塩出 祐貴さん
松山ヤクルト販売株式会社 |
|
「強烈な『ITアレルギー』がある弊社にも、Stockならば、一切混乱なく導入できました」 ★★★★★ 5.0 弊社の宅配部門のスタッフの半分近くは50代以上と高齢で、キーボード入力が苦手なスタッフもいるほど、ITツールへの強い抵抗感がありました。しかし、Stockは他ツールに比べて圧倒的にシンプルで、直感的に使えるため、予想通り非常にスムーズに使い始めることができました。 |
加井 夕子 さん、海野 紘子 さん
SBIビジネス・イノベーター株式会社 |
|
「SBIグループの厳格なセキュリティ基準をも満たす、誰にでもお勧めの情報ストックツールです」 ★★★★★ 5.0 当社が導入するシステムには非常に厳格なセキュリティ基準を満たすことが要求されていますが、Stockのシステムは極めて高度なセキュリティ基準で開発・運営されているため、SBIグループのセキュリティ基準でも全く問題なく導入することができました。 |
江藤 美帆さん
栃木サッカークラブ（栃木SC） |
|
「ナレッジが属人化しやすいプロスポーツクラブには、Stockを非常に強くお勧めします！」 ★★★★★ 5.0 元々悩んでいた『ナレッジがブラックボックス化してしまう』という問題が、驚くほどうまく解消されました。 『Stockさえ見れば、すぐに必要な情報を把握できる』という状況を作り出すことに成功し、明らかに生産性が向上しました。 |
1件1円以下の低コストなツール「urizo」
＜urizo（ウリゾウ）の特徴＞
- 無料版でも1,500件分の情報を収集できる
- 1件当たり1円以下の低コスト
urizoの無料版では「ハローワーク」や「iタウンページ」をはじめとする28のサイトから、合計で1,500件分の企業情報を収集できます。
名簿業者の相場が1件当たり5円前後であるのに対し、urizoは1件当たり1円以下の低コストで企業情報を手に入れられるのが特徴です。
＜urizo（ウリゾウ）の機能・使用感＞
- 重複データの自動整理が可能
- データをリアルタイムに収集できる
複数のサイトで同じ企業が掲載している場合でも、1件の企業のデータとして抽出できます。
各サイトに今記載されている企業情報をリアルタイムで収集できるため、最新のデータ確認に役立ちます。
＜urizo（ウリゾウ）の注意点＞
- 無料利用は1週間のみ
- 収集に時間がかかる
無料版が利用できるのは1週間のみのため、継続して利用するには有料契約が前提となります。
ユーザーの投稿には「リストが多くなると収集に時間がかかることがあり、もう少しスピーディに行えるとありがたいと思います。」という意見もありました。（参考：ITreview）
＜urizo（ウリゾウ）の料金体系＞
すべてのプランで初期費用5,500円（初月のみ）がかかります。
- ベーシック：9,900円/月
- スタンダード：15,400円/月
- プレミアム：23,100円/月
- スーパープレミアム：44,000円/月
初期費用なしで始められるツール「Hirameki 7」
＜Hirameki 7（ヒラメキセブン）の特徴＞
- 年6回のリスト更新がある
- 幅広い機能が備わっている
年に6回リストの更新を行っており、確認できない情報は削除されています。
マーケティングやコーポレート、ファイナンス（資金調達）といった幅広い機能が備わっているので、ひとつのツールで多くの業務を完結させたい場合に便利です。
＜Hirameki 7（ヒラメキセブン）の機能・使用感＞
- 検索条件を細かく絞り込める
- リストからメルマガ配信が可能
リスト作成のときに業種やエリアだけでなく、会社規模や上場などの細かな条件を設定して対象企業を検索できるので、より自社に合ったリストを作りたい企業に合っていると言えます。
作成した営業リストは、メール配信機能でメルマガを送ることが可能です。リストを作った後の営業活動を素早く進めたい場合に便利です。
＜Hirameki 7（ヒラメキセブン）の注意点＞
- 営業リスト検索は追加料金が必要
営業リスト検索機能は、基本プランに含まれていません。利用するには、基本プランの料金に加えて7,000円/月～必要になるので注意しましょう。
＜Hirameki 7（ヒラメキセブン）の料金体系＞
- トライアルプラン：0円（2週間）
- シングルプラン：800円/月/ユーザー
- グループプラン：3,200円/月/5ユーザー
完全無料で使えるツール「FUMA」
＜FUMAの特徴＞
- 無料かつログイン不要
- さまざまな情報をデータベース化
FUMAでは、検索からリストの確認まで完全無料で使えるのが最大の特徴です。また、利用のためのログインも不要です。
有価証券報告書や官報だけでなく、インターネットや紙媒体の情報など、一般公開されているあらゆる情報をデータベース化しています。
＜FUMAの機能・使用感＞
- 絞り込み項目が豊富
- 顧客情報の本店所在地をすぐに確認できる
地域や業種だけでなく「上場・非上場」や「従業員数」「設立年」でも絞り込むことが可能です。そのため、欲しい顧客情報をより正確に検索することができます。
顧客情報をクリックすると、代表者や電話番号、設立年などの企業情報に加えて、本店所在地の地図情報も表示されます。Googleマップでその情報を開けるため、営業ルートの確認もすぐにできます。
＜FUMAの注意点＞
- CSV作成は有料オプション
- 目的の企業情報が出てこないことがある
「営業用のテレアポリストを作るために、CSVデータが欲しい」といった場合には、単価5円で500円からの有料オプションが必要です。
FUMA独自の基準で選定された有力企業のみ掲載されているため、目的の企業情報が得られない恐れがあります。
＜FUMAの料金体系＞
- 無料で使えます。
メール配信や営業管理機能も搭載したツール「Musubu」
＜Musubuの特徴＞
- 140万件以上のデータベース
- 細かい絞り込みが可能
独自のデータ製造により、質の高い140万件以上の企業情報のデータベースを持っているため、精度の高いターゲティングの実現に役立ちます。
業種や地域をはじめ、売上規模や従業員数などの数値情報や「今求人を出している」などのリアルタイム情報でも検索が可能です。
＜Musubuの機能・使用感＞
- メール一斉配信機能
- 顧客リスト紐付け機能
作成した営業リストに対して、追加費用なしでメールの一斉配信が可能です。リスト購入費だけでメールアプローチを通じたアポ獲得まで行えます。
取引したことのある顧客を登録すると、アプローチが不十分な企業のみをリストアップする機能があります。営業のチャンスの抜け漏れ防止に効果的です。
＜Musubuの注意点＞
- 企業リストを削除すると復元できない
- 古い情報が残っていることがある
企業リストを削除すると復元できず、紐づいていたアプローチリストも消えてしまいます。削除前に重要な情報はないか、確認が必要になるので注意しましょう。（参考：Musubuのよくある質問）
ユーザーの投稿には、「すでに解散した企業が掲載されてしまっているところがある」というコメントが寄せられています。（参考：ITreview）
＜Musubuの料金体系＞
単月プラン：以下3プラン
- 3ヶ月プラン：165,000円（55,000円/月）
- 6ヶ月プラン：300,000円（50,000円/月）
- 12ヶ月プラン：540,000円（45,000円/月）
標準プラン：以下3プラン
- スモールプラン：60,000円/月
- ミディアムプラン：120,000円/月
- ラージプラン：330,000円/月
個別購入と定額プランが選べるツール「BIZMAPS」
＜BIZMAPSの特徴＞
- 月100件まで無料
- 独自の検索タグが随時追加される
Freeプランでは、月100件までは無料でデータベースを取得できます。
展示会の出店歴や導入製品などの独自の検索タグが随時追加される仕組みなので、利用者の多様なニーズに対応できると言えます。
＜BIZMAPの機能・使用感＞
- 見込みの高い顧客をリストアップする機能
- 似た企業を表示する機能
「展示会の参加履歴」や「製品の購入履歴」などの独自のタグでリストを作成可能です。そのため、より営業効果の高い顧客を自動的に割り出せます。
「得意領域が同じ」や「エリアが同じ」など、検索した企業と似た企業をがストアップされます。
＜BIZMAPSの注意点＞
- 検索機能を使いこなさなければならない
- 営業禁止の文言のあるメールアドレスを除外していない
検索タグは5,000を超えているため、自社にマッチしたデータベースを探し出すときに「タグが多く、かえって探すのが難しい」という事態になりかねません。
ユーザーの投稿には、「禁止文言の除外を行ってないので特にメール配信の利用には注意をしないと大きなクレームに繋がります」という意見もありました。BIZMAPSを利用してメール配信予定の方は、十分に注意しましょう。（参考：ITreview）
＜BIZMAPSの料金体系＞
BIZMAでは、無料で使えるFreeプランのほか、件数に応じた料金プラン（5,000円～）が用意されています。また、定額プランで購入もでき、料金は以下の通りです。
定額プラン5000：以下3プラン
- 3ヶ月：49,900円
- 6か月：34,900円
- 12か月：24,900円
定額プラン1000：以下3プラン
- 3ヶ月：9,980円
- 6か月：6,980円
- 12か月：4,980円
【比較表】営業リストの作成におすすめのツール7選！
以下は、これまでご紹介した「営業リストの作成におすすめのツール7選」を、項目別に比較した一覧表です。
| ナレカン【一番おすすめ】 | Stock【おすすめ】 | urizo | Hirameki 7 | FUMA | Musubu | BIZMAP | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 特徴 |
必要な顧客情報に即アクセスできるツール |
顧客情報とタスクを紐づけて管理できるツール |
1件1円以下の低コストなツール |
初期費用なしで始められるツール |
完全無料で使えるツール |
メール配信や営業管理機能も搭載したツール |
独自タグでリストが作成できるツール |
| シンプルで簡単or多機能 |
シンプル（大手～中堅企業向け） |
シンプル（中小規模の企業向け） |
多機能 |
多機能 |
多機能 |
多機能 |
多機能 |
| フォルダ管理 |
【〇】 |
【〇】 |
【×】 |
【×】 |
【×】 |
【×】 |
【×】 |
| メッセージ機能 |
【〇】 |
【〇】 |
【×】 |
【×】 |
【×】 |
【×】 |
【×】 |
| 注意点 |
法人利用が前提なので、個人利用は不可 |
5名以上での利用が前提 |
無料利用は1週間のみ |
営業リスト検索は追加料金が必要/div> |
CSV作成は有料オプション |
企業リストを削除すると復元できない |
営業禁止の文言のあるメールアドレスを除外していない |
| 料金 |
・無料プランなし
・有料プランは資料をダウンロードして確認 |
・無料
・有料プランでも1人あたり500円/月〜 |
・無料プランなし
・有料プランは9,900円/月～ |
・無料プランなし
・有料プランは800円/月/ユーザー～ |
・無料 |
・無料プランあり
・有料プランは60,000円/月〜 |
・無料プランあり
・有料プランは5,000円～（個別購入） |
| 公式サイト |
「ナレカン」の詳細はこちら |
「Stock」の詳細はこちら |
「urizo」の詳細はこちら |
「Hirameki 7」の詳細はこちら |
「FUMA」の詳細はこちら |
「Musubu」の詳細はこちら |
「BIZMAPS」の詳細はこちら |
「フォルダ管理」ができれば、顧客情報の記録を整理して、あとから簡単に振り返ることが可能です。また、「高性能検索」が備わっていると、必要な情報に即アクセスできるため、迅速な対応が求められる営業活動でも問題ありません。
したがって、営業情報を管理する場合は「情報をフォルダ管理できるうえ、部署同士が意思疎通を図れるツール」を選びましょう。
営業リスト作成ツール7選まとめ
これまで、営業リスト作成ツール7選や選定ポイントを中心にご紹介しました。
効率よく営業活動をするには、収集した顧客情報を簡単に管理できるITツールが適しています。しかし、どれだけ多くのデータが蓄積されていても、必要な情報へすぐアクセスできなければ営業活動に活かせません。
したがって、「顧客データを一元管理し、必要な情報に即アクセスできるツール」を導入しましょう。
結論、社内に散在する営業データを一元化し、ヒット率100%で検索できる「ナレカン」一択です。ナレカンは、既存の営業リストファイル（PDF、Excel等）の移行支援もあるので、ツールの利用開始時もストレスがありません。
ぜひ「ナレカン」を導入し、営業先の情報管理を最適化しましょう。
