マーケティング責任者候補

募集職種	マーケティング責任者候補
募集の概要	世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」をミッションとして、2014年に設立をしました。ミッションに忠実に則り、「非IT企業」における情報共有ツールの企画/開発をしています。情報を誰でも簡単にストックしていくことができる「Stock」と、自身の取り組みから発見した、様々な知見を社内で共有できる「ナレカン」を展開しています。 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）ともに急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。背景としては、「誰かが持っている情報がブラックボックス化／属人化」しており、失敗／成功事例における再現性が担保されていないため、「中期的に組織としての経営リスクに繋がりうる」といった認識が広がっているためです。その中であなたにお任せしたいのは、リード獲得戦略を軸に、マーケティング・広報施策を統括する「マーケティング・広報責任者候補」のポジションです。単なる施策実行に留まらず、経営戦略に基づいた「年間マーケティング戦略」を策定し、リード獲得・ブランディング・市場拡大を一気通貫でリードしていただきます。「事業戦略と直結したマーケティングを仕掛けたい」「B2B SaaSのスケールフェーズで、戦略から実行まで担いたい」「経営に近い立場で成長を牽引したい」という想いを持つ方を歓迎します。
具体的な業務	▼業務内容本ポジションでは、事業戦略に基づいた年間マーケティング戦略の策定から、各種施策の実行・改善までを一貫して担っていただきます。リード獲得を軸に、展示会出展・コンテンツマーケティング・Webマーケティング・広告運用・イベント施策・広報活動など、多様なチャネルを統合的に活用しながら、継続的な成長を実現していく役割です。顧客は、メーカー・小売・商社・建設・インフラなど、多様な業界の『非IT企業』であるため、単なる施策の横展開ではなく、顧客の業務背景や課題構造を理解しながら、最適なメッセージ設計や訴求戦略を組み立てていくことが求められます。また、マーケティング活動を通じて得られた市場の声やデータは、営業・開発・事業企画チームへ共有され、プロダクト改善や事業戦略の意思決定に活用されます。単なるリード獲得や認知向上にとどまらず、事業全体の成長を牽引する「戦略の中核」を担っていただきます。 ▼具体的な業務 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます ① 年間マーケティング戦略の策定・推進事業戦略や売上目標（ARR）に基づき、年間のマーケティング戦略およびKPI設計を行います。リード獲得数・商談化率・受注率などの指標を踏まえ、事業成長に直結するマーケティングロードマップを描き、継続的に改善を行います。 ② リード獲得施策（Web・広告・コンテンツ）の統括 Webサイト改善、広告運用（リスティング・ディスプレイ等）、SEO、ホワイトペーパー制作、セミナー・イベント企画など、複数チャネルを横断したリード獲得施策を統括します。単発の施策ではなく、チャネルを組み合わせながら、安定的に成果を生み出す仕組みづくりを推進します。 ③ 広報・ブランディング戦略の設計・実行プレスリリースの企画・配信、メディアリレーション構築、導入事例の発信などを通じて、プロダクトおよび企業ブランドの認知向上を推進します。単なる露出獲得にとどまらず、市場におけるポジショニングを明確にし、「選ばれる理由」を言語化・発信していきます。 ④ データ分析に基づく施策改善と再現性の構築 MAやBIツールを活用し、リード獲得数・商談化率・CACなどの主要指標を分析。施策ごとの成果を可視化し、ボトルネックを特定しながら、継続的な改善を推進します。属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担っていただきます。 ⑤ 営業・開発・事業企画との連携による市場価値の最大化営業チームと連携し、リード品質の向上やターゲット戦略の最適化を推進します。また、市場や顧客から得られた情報を開発・事業企画チームへフィードバックし、プロダクト改善や新たな施策立案に活かしていきます。 ▼将来的なキャリアイメージの一例・CEO・営業・カスタマーサクセス・開発・事業企画など、他部門と連携しながら、「事業全体の成長戦略」に関わる役割・「年間マーケティング戦略の策定」や「ブランド戦略設計」「KPIマネジメント」など、マーケティング・広報領域の責任者としての役割・マーケティング組織の立ち上げ、採用、育成、評価を担い、チームとして成果を最大化するリーダーシップポジション・新規事業立ち上げなど、事業スケールに直結する成長施策の企画・推進・将来的には、マーケティング責任者として事業戦略の意思決定に関わる、経営に近いポジションを担うことも可能です。
この仕事で得られること	■AIスタートアップ×第二創業のフェーズとしての面白さ・AIを活用したプロダクトとして非常に高い参入障壁を構築しており、市場を創り上げていける・当社のプロダクトを通じて、労働環境のアップデート行うことで従業員のストレスを開放できる社会的意義がある・『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップの創業メンバーとして、オーナーシップを持って取り組めるため、中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる・ユーザーの声（＝Talk to Users）をとにかく大切にしており、「本当に必要とされる機能」に集中して価値提供にこだわれる
配属部署	マーケティング・広報チーム
必須の条件（Mustの要件）	※下記a) ～e)のうち、いずれかの経験 a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験（年数不問）（例：リード獲得施策、広告運用、SEO、コンテンツ制作、セミナー企画など） b) デジタルマーケティング領域において、KPIを持ち施策を企画〜改善した経験（例：Web広告、SEO、Webサイト改善、MA活用など） c) 広報またはブランド発信に関する業務経験（例：プレスリリース作成、メディア対応、導入事例制作など） d) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験（データをもとに仮説検証を回してきた方） e) スタートアップまたはSaaSビジネスに強い興味関心があり、事業成長に主体的に関わりたい方
歓迎する条件（Nice to haveの要件） ※必須の要件ではありません	【歓迎する条件】・BtoB SaaS企業におけるマーケティング経験・年間または四半期単位でのマーケティング戦略の策定経験・リード獲得から商談・受注までのファネル設計・改善経験・広告代理店や制作会社のディレクション経験・コンテンツマーケティング（ホワイトペーパー、導入事例、オウンドメディア等）の企画・制作経験・SEOまたはWeb広告（リスティング・ディスプレイ等）の運用経験・イベント・セミナー・展示会などの企画・運営経験・広報戦略の設計やメディアリレーション構築の経験・MA・SFA・BIツール等を活用したデータ分析の経験・チームマネジメントまたはプロジェクトマネジメントの経験・営業/カスタマーサクセス/開発など、複数部門と連携して成果を出した経験・スタートアップや成長フェーズ企業での勤務経験【求める人物像】 ①当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ②顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ③前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方 ④自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ⑤新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
想定年収	600～900万円 ※半年に一度（6月・12月）の評価改定
勤務形態	リモートワーク可能（週2回まで・条件あり）
勤務地	〒103-0004 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階
選考プロセス	書類選考→一次面接（Zoomでの面談）→二次面接（対面での面談）→お食事会選考→内定

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