| 募集職種 | インサイドセールス |
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| 募集の概要 |
急成長中のAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」において、豊富な打席数（架電）をベースに、論理的アプローチで商談を創出する最前線のポジションです。
IT・SaaSの経験は一切問いません。
私たちが求めるのは体育会系的な根性論ではなく、「目標から必要な行動量を見極め、計画的にやり抜くコミットメント力」と「プロセスを論理的に積み上げ、数値を着実に達成する力」です。
入社後は再現性の高いオンボーディング制度（座学や先輩によるOJT）を用意しており、未経験からSaaS業界でキャリアを築きたい方には最適な環境です。
データを基に効果的なアプローチを導き出し、顧客の課題に寄り添う「インサイドセールスのプロ」として市場価値を築きたい方を募集します。
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| 具体的な業務 |
▼募集背景
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」
私たちStockは、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」や「ナレカン」を展開しています。
現在、2024年に立ち上がったAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」が急成長しており、事業・組織ともに第二創業期を迎えています。
さらなる事業スケール（爆発的なARR成長）を達成するためには、営業活動の起点であり、すべての母数となる「圧倒的な商談数」が不可欠です。
そこで今回、目標達成に向けて高い行動量を自律的に維持し、数値をロジカルに追いかけて組織の成長スピードを加速させるインサイドセールスの主力メンバーを増員募集することになりました。
■具体的な業務内容
急成長中のAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」に関心を持っていただいたお客様（インバウンドリード）に対し、最も関心が高いタイミングでアプローチ（架電）し、商談（アポイント）の機会を創出する最前線のポジションです。
・課題のヒアリングとシンプルな提案：
電話口の限られた時間内でITツールに馴染みのない『非IT企業』特有の業務フローや悩みを的確にヒアリングし、ナレカンの導入メリットを分かりやすくお伝えします。
・顧客との関係構築：
一度見送りになった顧客やすぐに商談化が難しい顧客に対しても、定期的なフォローを通じて、次のチャンスを逃さないようにアプローチを継続します。
・データ（KPI）に基づく徹底的な改善サイクル：
日々の架電数、着電率、商談化率のデータを緻密に分析。「どうすれば商談へ繋がる確率が上がるか」を常に考え、自身のトークスクリプトやアプローチ手法について高速でPDCAを回しアップデートしていきます。
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| この仕事で得られること |
・未経験から最速で身につく「高いBtoB営業スキル」： ・データをもとに仕組みを作り、目標を達成する「手応え」： ・「インサイドセールス」としての高い市場価値： ・会社の成長をダイレクトに実感できる「やりがい」 |
| 配属部署 | ナレカンIS / FSチーム |
| 必須の条件 （Mustの要件） |
※下記のいずれかに該当する方（未経験の方も歓迎です！） a) 営業や接客、販売など、人と話す仕事の経験（業界不問） b) 目標を追って仕事をしていた経験（数字を追うのが苦でない方） （例：（営業経験はもちろん、店舗の売上目標、販売・接客での個人KPI、あるいはその他ジャンルを問わず、自ら目標を立てて達成にコミットした経験） c) 行動量を大切にしながら、目標に向けて柔軟に改善を繰り返せる方 |
| 歓迎する条件 （Nice to haveの要件） ※必須の要件ではありません |
▮SaaS・インサイドセールス経験 ・エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験 ・インサイドセールスの経験 ・SFAやMAツールを活用した顧客管理の経験 ▮法人営業・提案営業経験 ・無形商材（広告・人材・金融商品など）を決裁者に対して提案した経験 ・法人向けの新規開拓営業経験 ▮スタートアップ・成長企業での経験 ・スピード感のある環境や変化の激しいスタートアップ・成長企業での勤務経験 ・スタートアップでの勤務経験 ▮マネジメント・推進経験 ・チームマネジメントの経験 ・目標達成に向けたKPIやアクションプランの策定・実行経験 ▮コミュニケーション・折衝経験 ・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験 ▼求める人物像 ①当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ②顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ③前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方 ④自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ⑤新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 |
| 想定年収 |
400～500万円 ※半年に一度（6月・12月）の評価改定 |
| 勤務形態 | リモートワーク可能（週2回まで・条件あり） |
| 勤務地 | 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 |
| 選考プロセス | 書類選考→一次面接（Zoomでの面談）→二次面接（対面での面談）→お食事会→内定 |
