Stock事業責任者候補

募集職種	Stock事業責任者候補
募集の概要	「情報共有ツールStock」は、税理士事務所・介護施設・クリニック・ホテル・内装事業者・学習塾など、ありとあらゆる業界の『非IT企業』の小規模事業者に支持され、2026年4月時点で25万チーム以上に登録いただいている、当社の収益基盤となる事業です。一方で、「ナレカン」は今後の成長エンジンとして、これから大きくスケールしていくフェーズにあります。「情報共有ツールStock」は、これだけ多くのユーザーに利用されていることからも分かる通り、『非IT企業』の小規模事業者の方々における情報共有の領域で、明確な顧客Painを捉えています。しかしその一方で、まだ知名度や事業規模は十分に拡大しきれておらず、今後さらに大きく成長できる余地があります。その中であなたにお任せしたいのは、「情報共有ツールStock」の事業責任者として、事業戦略の策定から実行、組織マネジメント、グロース施策の推進までを一貫して担っていただくポジションです。単なる運営に留まらず、ユーザーと向き合いながら、「情報共有ツールStock」を次の成長フェーズへ導いていただきたいと考えています。「既に顧客に支持されているサービスを、さらに大きく伸ばしたい」「『非IT企業』の課題に向き合いながら、事業責任者としてグロースを担いたい」「戦略だけでなく、実行までやり切る立場で事業成長を牽引したい」―― そんな想いを持つ方を歓迎します。
具体的な業務	▼業務概要　本ポジションでは、「情報共有ツールStock」の事業責任者として、事業戦略の策定・実行から、営業・カスタマーサクセス組織のマネジメント、集客施策や販売代理店戦略の推進まで、事業成長に必要な取り組みを幅広く担っていただきます。 ▼業務詳細 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます ① 事業戦略の策定とグロース施策の推進「Stock」の事業責任者として、事業戦略を描き、実行し、継続的にPDSを回していただきます。事業の現状を踏まえながら、どの領域に注力すべきかを見極め、成長に向けた打ち手を企画・推進していく役割です。 ② Talk to Usersを通じた顧客理解の深化当社では「Talk to Users（＝顧客と対話せよ）」を重視しており、本ポジションにおいても、自ら顧客と対話しながらユーザー理解を深めていただきます。顧客の業務や背景、なぜ「Stock」が刺さっているのかを理解し、事業やプロダクトの改善につなげていきます。 ③ セールス／カスタマーサクセス組織のマネジメント Stockのセールスチームおよびカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せします。日々の運営支援だけでなく、チームとして成果を最大化するための方針設計や改善にも関わっていただきます。 ④ 集客施策の企画・推進「Stock」の認知拡大およびリード獲得に向けて、集客施策の企画・推進を行っていただきます。現状まだ十分に打ち手を実行しきれていないからこそ、どのような手段でユーザーに届けるべきかを考え、事業成長につなげていく役割です。] ⑤ 販売代理店戦略の立ち上げ・推進これまで十分に着手できていない販売代理店戦略について、立ち上げから推進まで担っていただきます。どのような代理店と組むべきか、どのように再現性あるチャネルに育てるべきかを考えながら、新たな成長チャネルをつくっていく役割です。 ⑥ 事業成長に向けた課題発見と改善の推進日々の事業運営や顧客との対話を通じて、事業成長を阻害している課題を発見し、改善施策を企画・推進していただきます。既存のやり方にとらわれず、「Stock」がもっと伸びるための施策を継続的に考え、実行していくことが期待されます。 ▼将来的なキャリアイメージ将来的には、「Stock」事業のさらなる拡大後の牽引はもちろん、新規事業の立ち上げなど、より大きな事業責任を担うポジションへ挑戦していただくことも可能です。また、複数事業を展開する組織の中で、事業ポートフォリオ全体の成長に関わるなど、経営に近い立場で意思決定に関わる役割を担っていただくことも期待しています。
この仕事で得られること	■ブルーオーシャンなスタートアップ×第二創業のフェーズとしての面白さ・一般的なスタートアップがカバーしきれていない『非IT企業』向けのプロダクトとして、非常に高い参入障壁を構築しており、市場を創り上げていける・当社のプロダクトを通じて、労働環境のアップデート行うことで従業員のストレスを開放できる社会的意義がある・『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップの創業メンバーとして、オーナーシップを持って取り組め、中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる・ユーザーの声（＝Talk to Users）をとにかく大切にしており、「本当に必要とされる機能」に集中して価値提供にこだわれる
配属部署	Stockセールス/CSチーム
必須の条件（Mustの要件）	※下記のいずれかに該当する方 a) 営業・カスタマーサクセス・事業企画・マーケティングなど、事業成長に関わるいずれかの業務経験 b) 数値や顧客の声をもとに、課題発見や改善施策の企画・推進を行った経験 c) 関係者やチームメンバーと連携しながら、プロジェクトや施策を前に進めた経験 d) 顧客やユーザーと向き合いながら、サービス改善や事業成長に取り組んだ経験 e) スタートアップまたはBtoB SaaSビジネスに強い興味関心があり、事業成長に主体的に関わりたい方
歓迎する条件（Nice to haveの要件） ※必須の要件ではありません	・BtoB SaaS企業における事業責任者、営業責任者、カスタマーサクセス責任者、Biz-Dev、またはグロース関連の経験・小規模事業者向けサービスのグロース経験・セールスまたはカスタマーサクセス組織のマネジメント経験・事業戦略の策定から実行、改善まで一貫して担った経験・販売代理店やパートナーチャネルの立ち上げ・推進経験・集客施策やマーケティング施策の企画・推進経験・顧客ヒアリングを通じて課題を整理し、改善施策につなげた経験・スタートアップや成長フェーズ企業での勤務経験・0→1または1→10フェーズの事業づくりに関わった経験・プロジェクトリーダーやチームリーダーとしての経験【求める人物像】 ①当社のミッション（＝世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く）や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ②顧客志向を備え、抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ③前向きに、また個人ではなくチームで業務を推進できる方 ④自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方 ⑤新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
想定年収	600～1,000万円 ※半年に一度（6月・12月）の評価改定
勤務形態	リモートワーク可能（週2回・条件あり）
勤務地	〒103-0004 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階
選考プロセス	書類選考→一次面接（Zoomでの面談）→二次面接（対面での面談）→お食事会→内定

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